Stratégie, création de valeur et analytique
Décider où l'entreprise doit aller ensuite, et mesurer si elle s'y rend.
La plupart des entreprises détenues par leur propriétaire ne manquent pas d'ambition. Elles manquent de temps et de données pour transformer l'ambition en un plan assorti de chiffres, puis pour savoir, mois après mois, si le plan fonctionne. Les décisions sur les clients à poursuivre, les emplacements à ouvrir, le prix à facturer et l'endroit où la marge fuit se prennent à l'instinct parce que l'analyse n'a jamais été bâtie.
La pratique de stratégie et création de valeur de Sapere Advisory apporte cette analyse à la table. Nous travaillons avec les propriétaires et les équipes de direction pour définir une orientation claire, identifier les leviers précis qui augmentent le BAIIA et la valeur d'entreprise, et mettre en place la reddition de comptes et les tableaux de bord qui gardent tout le monde honnête quant aux progrès. Comme nos conseillers arrangent aussi du financement et vendent des entreprises, chaque recommandation est testée contre une question simple : rend-elle l'entreprise plus valorisée et plus finançable?
Notre approche
Référence
Nous établissons les faits : d'où viennent le revenu et la marge, à quoi ressemble la base de coûts et comment l'entreprise se compare à ses pairs.
Orientation
Séances de travail avec le propriétaire et l'équipe de direction pour convenir de l'objectif, des options et des contraintes.
Plan
Une stratégie avec des cibles financières, des initiatives, des responsables et des échéanciers, modélisée pour montrer l'impact sur le BAIIA, la trésorerie et la valeur d'entreprise.
Mesurer
ICP, tableaux de bord et un rythme de revue mensuelle pour que le plan devienne une pratique de gestion plutôt qu'un document.
Ajuster
Revues trimestrielles pour réinitialiser les priorités à mesure que les résultats et les conditions changent.
Pourquoi Sapere Advisory
Une stratégie qui respecte les chiffres
Chaque recommandation est modélisée. Si une initiative n'améliore pas le BAIIA, la trésorerie ou la valeur dans la prévision, nous le disons.
L'analytique à l'interne
Sapere Analytics bâtit les tableaux de bord et les pipelines de données ; la mesure fait partie du mandat plutôt que d'être un projet distinct.
Expérience du marché intermédiaire
Nous travaillons avec des entreprises à l'échelle où le propriétaire est encore dans la pièce, et nos recommandations sont bâties pour être exécutées par une équipe mince.
Une ligne de visée vers le financement et la sortie
Nous savons ce que les prêteurs et les acheteurs récompensent, et nous bâtissons la stratégie autour.
Questions fréquentes.
Réponses rapides au sujet de stratégie, création de valeur et analytique, selon les règles fiscales et comptables canadiennes en vigueur.
Est-ce la même chose que du conseil en gestion?
À quels systèmes pouvez-vous brancher les tableaux de bord?
Combien de temps dure un mandat de stratégie?
Sachez où est la valeur, et où elle va
Réservez une séance de stratégie avec Sapere Advisory. Nous vous montrerons les trois leviers les plus susceptibles de faire bouger le BAIIA et la valeur dans votre entreprise.
Services-conseils connexes
Tous les services-conseilsServices de chef des finances
Leadership financier sénior en impartition : reddition de comptes mensuelle, budgétisation, reddition de comptes au prêteur et analyses pour le conseil, sans embauche à temps plein.
Évaluations et modélisation financière
Évaluations d'entreprise pour les transactions, les enjeux entre actionnaires et la planification, ainsi que des plans d'affaires prêts pour la banque et des prévisions aux trois états bâties selon les normes des prêteurs.
Conseil en financement
Prêts à terme, marges d'exploitation, financement d'équipement et d'immeubles, programmes du PFPEC et de la BDC, capital d'acquisition et de croissance. Nous préparons le dossier de crédit, dirigeons un processus concurrentiel auprès des prêteurs et négocions les conditions, uniquement du côté de l'emprunteur.
Comment nous aidons
Stratégie de croissance et planification d'entreprise
Évaluation de marché, options de croissance, cibles financières pluriannuelles et feuille de route pour les atteindre, exprimées dans un plan sur lequel le propriétaire, l'équipe et la banque peuvent s'appuyer.
Amélioration de la rentabilité et de la marge
Analyse de rentabilité par produit, client, succursale et contrat qui montre où l'entreprise fait de l'argent et où elle en laisse.
Stratégie de prix
Structures de prix, discipline des rabais et compromis sur les volumes derrière un changement de prix, appuyés par vos propres données de ventes.
Coûts et efficacité opérationnelle
Revue de la structure de coûts, productivité de la main-d'œuvre, approvisionnement et étalonnage des frais généraux par rapport à des entreprises comparables.
Planification de création de valeur
Identifier la poignée de changements, de la concentration de la clientèle au revenu récurrent à la profondeur de la direction, qui augmentent le plus ce qu'un acheteur ou un prêteur sera prêt à payer pour l'entreprise.
Cadres d'ICP et reddition de comptes de gestion
Choisir les dix mesures qui comptent, les définir correctement et les présenter de façon cohérente.
Tableaux de bord et analytique de données
Tableaux de bord de gestion en direct bâtis avec Sapere Analytics, branchés à vos systèmes de comptabilité, de point de vente, de GRC ou opérationnels, pour que la performance soit visible sans exercice de chiffrier.
Stratégie d'expansion et multi-sites
Économie du choix d'emplacement, modélisation unitaire et plan de capital derrière l'ouverture du prochain site, pour les franchisés et les exploitants multi-sites.
Préparation à la sortie et à la relève
Préparer l'entreprise à une vente, à un transfert à la famille ou à la direction, ou à une recapitalisation partielle, des années à l'avance plutôt que des mois.